刚装修陈列完毕的母婴店也就迎来了门店的试营业，试营业区别于正式营业的原因就是，试营业是门店的试水期，这个试水期可长可短，一般情况下是1-3个月，有的大型卖场试营业一年的情况也有。在试营业期间，又有那些工作是我们的重点呢?

1、广泛招募会员

在试营业的期间，正好是我们门店的宣传期，在这段时间里，母婴门店的店主们应该深入到小区里去派发宣传单页，并邀请小区内的家长办理会员，收集会员资料。广泛的积累会员，有助于我们的母婴店今后的正式开业的活动宣传和活动效果，也是母婴店运营的基础，所以我们的母婴店老板要抓住这段时间。

有的老板会说，我在小区里也办了很多的会员，但是试营业的时候也没多少顾客进店咋办，我们在办理会员时要注意，我们的目的不是收集会员的信息，相反是在收集会员信息的过程中告知会员我们的门店的相关情况并为她详细介绍，门店所在的位置，售卖什么产品，有哪些福利优惠，这些信息内容，甚至邀请会员至店领取礼品，以达到激活会员的目的

2、多媒体多方式宣传

试营业的期间也是我们的一个宣传期，在这个过程中，我们要逐步的建立属于门店的宣传平台和会员通讯录，通过多种媒体多种方式广泛的宣传门店。有条件的门店可以在小区各楼道电梯内粘贴广告，没有条件的门店也可以在小区内派发单页，以及邀请小区内的宝妈宝爸，参与扫码加微信或者是扫码关注公众号等方式，也可以邀请小区内的家长参与微信转发的活动宣传，宣传形式采用多样化的方式，能熟练使用ps等制图软件的母婴店老板们也可以自主diy各种宣传内容和宣传形式，灵活有效的做足门店的宣传。

3、试错和战略调整

试营业期间，也是我们的一个试错期，在这个活动期间内，我们可以推出一系列的母婴店的营销活动进行试错，观察那些营销活动属于消费者比较感兴趣的，那些方式我们的消费者愿意参与其中，并配合门店进行宣传，针对不合适的营销方式进行及时的调整。也是我们对品牌的初步筛选的时期，通过试营业期间的推广情况以及售卖情况，有重点的培植属于门店的自主品牌，而花费门店大量时间推广但售卖情况不理想的品牌可以战略性的逐步缩减，到逐步淘汰，再引入新的品牌来进行品牌的更替,绝不能一个品牌没有处理完毕就新增一个品牌，这样往往引起冲突，此时门店如果推广处理旧品牌自然新品牌的推广就要滞后，如推广新品牌旧品牌更是无人问津，所以在旧品牌梳理到一定程度后再上新品牌比较合适。

4、收集数据和运营分析

试营业期间也是门店收集数据以及做运营分析的关键时期，没有完善的数据资料就不能帮助门店分析出门店经营中所存在的问题也不好帮助母婴店来进行及时的调整和合理的规划。在试营业期间，针对每天的销售情况，每周的销售数据进行分析和跟踪，汇总后进行整理，也可以看出我们今后的一个销售趋势如何，给我们的母婴店老板们来颗定心丸，当然前提是我们有在试营业期间认真努力的去做，切忌三天打鱼两天晒网，那样自然也就不能给我们一份完美的答案。

正式营业的真经之路

如果我们前面的工作都完善了，那么后面的工作也就轻松了很多，但是在母婴店的经验过程中，我们的母婴店主也应该不断的去学习不断的完善自己，加强自身的素质能力。只有如此做才能取得真经，为门店带来足够的盈利。

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